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刘和眼见这位贩马的胡商，将盐价压得如此低，便思考着，如何解决这事。两息之后，便开口道：汝既认定此等精盐，不值吾所开之价。那便作罢吧。吾再寻其他胡商交易！然后端起酒盏，朝向那名胡商。便答谢了一番招待。没留多久，便辞别胡商。带着关羽张飞二人走了。那胡商也并未挽留。
走出胡人驿馆，张飞说道：主公，吾等逛了一天马市。有戎马贩售的，只见此人。主公还想继续寻访，其他马商否？一旁的关羽闻言，也问了刘和一句。刘和便回道：此人已然尝过吾之精盐，想必是动心的。只不过其仗着，别处皆不贩售戎马。只有其一家贩售戎马，便想着高价售予吾等。吾等虽带了千金而来，然吾还是想再等等。说不定有其他转机。盐本就对胡人，乃是必需品。草原之人，多以牛羊等，肉食为主。虽然肉里有些盐分，然却是不够的。若不额外食用些细盐，不出一月，便会出现眩晕，呕吐。身体虚弱之症。而且骑兵的上等戎马，也需要喂食一些细盐。否则便也会乏力。若是战场之上，骑此等戎马作战。岂不是弱上三分！
那胡商见吾所谈，皆是戎马。定然是猜到吾，急需一批好马要用。故而便开如此高价，又将吾带来交易的精盐。压价如此低。关羽说道：那主公如何打算？刘和回道：不急，吾等才到此处两天而已。不必如此着急！再等上两天，说不定，其自己便忍不住找来了。说罢，微微一笑。便领着二人，继续询问其他胡商。直到天黑，三人便回到驿馆。赵云见刘和三人回来，便也开口询问。也得知了那胡商之事。
第二日，刘和便让关羽待在驿馆。带着张飞赵云二人，继续逛马市。走了一个上午时间，也并未有什么收获。便来到酒馆歇息，点了吃食和一壶酒。三人正吃吃喝喝之时，刘和便听见，角落一桌的客人，在谈论北边的鲜卑胡人，与西边的北匈奴胡人，发生了冲突。听说都已经互相交战了。刘和一听，来了兴趣。便让侍从，再上一壶米酒来。刘和便端着米酒，走到这桌客人身前，开口说道：在下刘和，乃是蓟县来的商贩，刚才听到诸位闲谈胡人战事。吾也想打听一些消息。还请诸位能告知一二。说罢，便将手上的米酒。放在桌前。又说道：些许酒水，请诸位品尝。此桌客人见状，便邀请刘和坐下。刘和便拱手一礼的坐下了，然后开口说道：吾原本打算与鲜卑胡商，交易一些牛羊马匹，然刚才听到诸位所言。故而想向诸位细细打听一二。
听完刘和所言，其中刚才说话的一人，开口说道：刘公子，不必见外。吾也是来沮阳，与胡人交易的，原本与吾定下契约的胡人。昨日告知吾，所需的商货，由于与北匈奴胡人，发生战事。故所带之物，皆少四成。然后吾便与那胡商交谈了一番。原来乃是北匈奴，一个较大的部落，因为好的水草地相争。便起了刀兵。而后两边的胡人，各自拉拢了一些小部落，聚集在一起。想必不久，这两边的胡人。便要开战了。刘和听罢，心里暗自开心起来。这个时机，来的真好。然后刘和便与众人，谈论了半个时辰。便回到自己桌前，开口向张飞赵云解释了一番。
赵云听罢，反应过来。开口向刘和说道：主公，此乃良机。那胡商想必，不日便来找主公了。张飞听到赵云所言，想了片刻。便也想明白了。也向刘和笑道：主公，若那胡人来寻主公。主公可千万别客气。前番此人如此压价吾等，主公可别轻易放过其人。刘和便也点点头，然后思索起来。想着该如何敲诈这位胡商。不多时，几人吃饱喝足。便继续朝马市走去。整个下午，也并未见，什么好马贩售。便回去驿馆了。
回到驿馆，关羽见刘和便开口说道：主公，今日申时。昨日那名贩马的胡商，便来驿馆了。见主公出去了，便让吾告知主公。明日请主公，再去胡人驿馆处，想再与主公，谈谈精盐换马之事。刘和与张飞赵云闻言，张飞便哈哈笑道：果然，此胡人如此着急寻主公，谈精盐之事。想必草原之地，已经相互开战了。真是天助主公也！关羽听罢，一时没听明白。然后赵云便开口向关羽解释了一二。关羽当下便点头，示意刘和可得把握好这等良机。刘和便与三人坐下，还让侍从上了酒菜。四人便在驿馆再谈论了一番。
第二日清晨，刘和便带着关羽张飞二人。前往胡人驿馆，找到那贩马胡商。四人来到驿馆雅间坐下，那胡商便开口说道：刘公子，不知这两日，可有寻得其他戎马？刘和闻言说道：吾三人，走了两日。皆未寻得，好的戎马贩售。所带的百余斤精盐，竟然交易不出去。吾打算再去并州，到雁门西河两郡看看。或许其他南匈奴胡人，愿意与吾交易戎马。昨日回到驿馆，手下护卫便告知吾，汝来找过吾？吾便一早来此。不知汝找吾何事？那胡商闻言，便笑道：刘公子，实不相瞒。吾部落急需一批细盐。然吾在沮阳待了许久。皆未有什么商客，带细盐而来互市。刘公子，汝带来的细盐。不妨便留下与吾交易，如何？刘和闻言笑道：前日与汝详谈许久。汝之戎马，价钱太高。吾实在是拿不出，如此多的钱财。然在下所需之马，亦不能太少。故而吾才会打算前往并州等郡，再找找其他胡商易马。
那胡商闻言，便开口说道：刘公子，不妨这样吧。一匹上等戎马换公子此盐五斤，普通戎马换公子两斤盐。可好？刘和闻言，思索起来。不多时便说道：不可，吾原本打算购些上等戎马。然吾并不知晓戎马价钱。听汝细说后，吾才知一匹好马，竟然要价如此之多。故而便打算少购置些，寻些普通的戎马便可。那胡商便又问道：不知刘公子，打算购置多少上等戎马，多少普通戎马？
刘和回道：吾细细思量之后，打算购置十匹上等戎马。普通戎马的话，便多要些吧。那便两百匹普通戎马吧。说罢，那胡商便说道：不知刘公子，此盐打算怎么交易？刘和便说道：汝与吾，皆在沮阳待了许久。什么情况，汝与吾也都清楚。此盐只有吾有，其他商客，皆不敢带盐来此互市的。用盐交易，被查出来。可是重罪。然戎马，鲜卑胡人皆也管制。不得带来互市交易。也只有汝这些南匈奴胡商，有戎马带来。故而汝与吾所带之物，皆寻不到其他人了。吾亦不再多言，这样吧。一匹上等戎马，便按汝之所言。换五斤精盐。余下的精盐还有五十几斤。吾便再加五百金，换两百匹普通戎马。如何？那胡商闻言，细细的思索起来。刘和见状，也不再多言。让其好好想想，没等多久。那胡商便开口说道：既如此，便按刘公子所言。刘和闻言，微微笑道：好，快人快语。不知汝这批戎马，何时可以带来？那人回道：刘公子所需上等戎马不多，只需三日时间。便能带来。普通戎马，吾在附近部落便有。
刘和闻言，便朝胡商拱手说道：那吾便在此地等汝三日。汝准备好了，便来驿馆寻吾。那胡商点头答应下来。几人便在驿馆再待了片刻，便告辞走了。
出了胡人驿馆，张飞又率先开口笑道：甚好，如此一来。便得两百多匹好马。先前主公，还只打算购置百匹左右。没想到，如今多出一百来。可真是没想到啊。这时，关羽说道：主公，鲜卑与北匈奴开战，为何这南匈奴的胡商，也如此着急？刘和回道：这南北匈奴，虽然皆是匈奴人，然确也会相互侵扰。想必南匈奴也想趁，北匈奴开战之际，出兵朝北。想要浑水摸鱼一番。言罢，张飞赵云关羽三人，哈哈大笑起来。刘和也微笑的点点头。然后说道：吾打算在此等上三日，然而吾等四人，可赶不回去，这两百多匹马。然后对着赵云说道：吾回到驿馆，便书信一封。汝骑快马回蓟县，将事情告知家父。让其带一封官文来。言此批戎马，乃是送往辽西边军的军备。赵云闻言，点头答应。于是吃过午食，赵云便骑马，飞奔回蓟县了。
过了两日，快到午时之时。赵云便回到沮阳了。将官文交给刘和。翌日临近未时，那胡商便来找刘和，告知戎马已经准备好了。刘和便让赵云三人，将半箱子金饼和两大袋精盐，放上马车。刘和便与胡商去城北，看看这批戎马。见过之后，刘和便辞别胡商，先去沮阳官署。将刘虞所写的官文，交给上谷郡太守。太守便答应安排二十名军士，随刘和将这批戎马，护送回蓟县。处理好这事之后，刘和便让赵云等人，驾着马车来到胡商处。将五百金和两大袋精盐给其。然后刘和便向着胡商辞别了。刘和吩咐关羽张飞，带领二十名军士，护送这批戎马先行回蓟县去。自己和赵云，再留在此处，想要购些牛羊回去。关羽张飞便与刘和赵云分开了。刘和领着赵云找到一个贩售牛羊的鲜卑胡商处，然后将剩余的五百金，与这名胡商交易了六十头牛，一千只羊。然后又花钱聘请了三十名驱赶牛羊的劳力。便与这些人一起回蓟县了。
花了四天时间，刘和才将牛羊赶回蓟县。关羽张飞赶的是马，故而两天时间，便回蓟县了。见到刘和又带了这么多，牛羊回来。便问道：主公，为何还购置了，这么多的牛羊回来？刘和回道：这些牛，吾是打算用来以后，运送粮草军械等物。用来拉车。至于这些羊嘛，乃是用来吃的。如今招募的二千壮士，想必快要招满了。其他郡县调来的一千军士，想必也快到了。接下来，便是锻制兵器铠甲。还有这三千军士的训练了。若是不吃些许肉食，这三千人哪有力气。汝三人今日便歇息一日，明日便驾马车去盐山。多运些盐矿石回来。吾多提炼一些精盐，这训练不吃些精盐，损耗的气力，可恢复不起来。关羽张飞赵云，三人闻言，便也点头答应下来。回到刺史府，刘和便找刘虞去了。
来到官署，向刘虞开口说道：父亲，重弩的两样部件，做出来多少了？刘虞回道：已经快八百了。刘和闻言说道：做完重弩后，便让众人再做，八百个圆盾。所需的铁件，吾会命欧承送来的。做完圆盾之后，便安排众人做弩矢。箭头，吾也会命人锻造好。刘虞闻言问道：弩矢需要多少？
刘和想了想，回道：先做五万支。刘虞疑惑的问道：需要如此多否？刘和点头，严肃的眼神。让刘虞不再多问。刘和又想起一件事，便问道：父亲大人，不知武备库内，可有好的槊杆可用？刘虞闻言回道：还有十把槊杆可用。刘和闻言，诧异的说道：怎才十把？刘虞解释说道：马槊的杆，制作可不易，要选上好的拓木。然后篾片，再将其用桐油，反复浸泡，晾干，再浸泡。就这样便需一年之久。然后再用，上等的生漆与胶，粘合成杆。还需以麻绳，紧密缠绕。待麻绳干透，便涂上生漆。再用葛布缠裹。待其干透，还需再上一遍生漆，再缠裹一遍葛布。便此也需半年以上。用刀砍，不断，不裂。方乃成矣！而后再配上槊锋，尾纂。刘和听完，头疼。还打算弄，两百骑兵出来。听到这里，顿时无语。然后便问道：各郡招募的乡勇，可招完了？刘虞回道：已经有一千余人了。想必再过不久，便能招募完了。刘和便说道：父亲抽调的一千军士，可到蓟县了？
刘虞说道：已然在往蓟县这边集结了。五日时间，便可。刘和便又说道：这一千军士来了，便在城南二里处。先建好军营，还有训练所需之物。请父亲提前备好。等重弩先出来，便安排，先训练这些弩手。刘虞点点头，刘和便又说道：此次，吾除了那批戎马外，还购置了些牛羊回来。那牛便先安排去耕田，待战事一起，便准备让牛，拉运粮草军械等物。而羊便用作，训练之时的军粮吧。训练之时，若无肉食。可没有气力！还有父亲，提前建好两个粮仓。想必乐进文聘二人，过一个月，便会领着冀州，购置的粮食回来了。到时候，这批粮食。可是有大用的。刘虞听罢，便告诉刘和。自己会安排好这些的。刘和便也不再多言，辞别刘虞。
然后刘和又骑马出城，来到欧承处。欧承见刘和回来了。便开口汇报了，锻制军器的进度。说完便领着刘和来到铁坊内，指着一旁，锻好的弩机，脚踩环和箭头等物。说道：主公，吾已经锻了一千重弩所需之物。箭头也已锻造了一万枚。就等蓟县拉来另外两部件，便能组装了。刘和满意的点点头。然后欧承便又领着刘和，来到另一边，欧承拿起一把锻好的雁翎刀。递给刘和说道：主公请看，此便是，主公标注尺寸的雁翎刀。刘和拿起刀，细看起来。然后同样用手指，崩弹了一下刀身，清脆的金属声传来。刘和便举起雁翎刀，上下劈砍演练。然后说道：此刀，尺寸加长半尺。锻两百一十把。吾准备组建两百轻骑，骑兵所用的雁翎刀，需加长一些。欧承闻言，点点头。然后刘和便又说道：欧定族长，可有消息？欧承闻言，摇头表示不知。刘和便不再多说什么。他只希望欧定族长，能再快些来蓟县。自己这边靠欧承十几人，完全赶不上进度。再谈论了片刻，刘和便骑马回城了。