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第o78章方子
魏掌柜没想到罗文宣才十来岁的小子,就这么精明,不先开口多少银子,反而让自己开口。≧ 也不恼,说:“不知道二百两银子可行?”魏掌柜打量着几人的穿着,感觉二百两银子要是能买到最好,不能的话再加。
罗文宣没有直接回答,反而说:“据小子所知,这聚香楼是府城最大的酒楼,每天客流如云。不仅咱们这府城有,其他地方也有,京城也是。聚香楼已经开到全国分店,这酱的话要是能卖的好,受益的不仅是几百两几千两了。”
这小子真是,心眼还真多,反而说的都是实话,魏掌柜不再想着压低价格了,又说:“五百两?”
罗文宣:“小子还是那句话,也请魏掌柜的尽量说个实在价。”
魏掌柜:“既然五百两不行,那八百两?要不然你说个实在价,我看自己能不能出。”最高一千两,要是再高的话,就不是自己一个掌柜的能决定的了了,只能请公子了。
罗文宣:“可否我们家人先商量一个价钱来?”
终于开口要多少了,魏掌柜也不想大家一致绕来绕去的讨价还价。说道:“尽管商量,商量之后说个最低价格。”
罗冉罗文宣罗有礼几个小声商量着,罗文宣提议12oo两银子,罗有礼觉得8oo两已经很高了,一千五百两掌柜的会愿意吗。罗冉倒是觉得,一千五百两银子最好,大不了再往下降,这本来就是一个讨价还价的事。最后决定就要一千五百两,不能低于一千二百两。
罗文宣:“魏掌柜,让您久等了,我们已经商量好了,一千五百两银子,方子只卖魏掌柜一家。”
“一千五百两?”出预算五百两,魏掌柜虽然想着这是一笔难得的生意,到时候赚的就是成千上万两。但是一千五百两自己不能直接决定,还是需要叫上东家,幸好东家在楼上会客。于是接着说:“这是最低价吗?”
罗文宣在考虑不知道是点头还是降价,旁边的罗冉见魏掌柜期待的表情,感觉有戏,就直接替哥哥坚决的点点头:“恩。”
魏掌柜看到男孩身边的小丫头坚决点头,就看向罗文宣,罗文宣:“我妹妹的意思就是我们大家的意思。”
魏掌柜心里嘀咕,这家怎么都是小孩子当家。刚才自己说二百两的时候那罗兄弟可是欣喜的表情,说五百两的时候罗兄弟已经是意动了,说八百两的时候,罗兄弟已经激动了,只是没想到这两个半大的孩子反而很镇定。怪不得让孩子来和自己谈呢。
“一千五百两银子已经出了我这个掌柜的决定权限了,正好我们东家在,请各位稍等片刻,我请东家过来与各位再具体详谈。”魏掌柜的直接说道。
几人听了就点头,不过心里已经确定既然魏掌柜的说这些话,就说明大半认可这个价格了,只是最后成与不成还是看那位东家了。反而是罗有礼心里有些不安。
不一会,一个小伙计过来说东家楼上请,就领个几个人去了三楼的雅间。进去现里面除了掌柜的还有三位公子,其中一人便是那不久前来买酱的少年公子。另一位二十多岁,面熟,还有一位完全陌生的脸庞。
掌柜的先介绍,指着那位陌生脸庞的年轻公子说:“这位是我们东家,姓莫,旁边一位公子是前来赈灾的钦差大人,另一位是陪同钦差大人前来的朋友,两位公子都是东家的朋友。”意思是有什么可以说,不用避讳。
怪不得面熟,原来那位二十多岁的是钦差大人,那小公子也是从京城来得。突然想到一个问题,要跪吗?跪吗?这和上次灾民群中不一样,这次是来谈生意的,是对等的关系。罗冉心里这样劝自己,为了避免罗有礼提前跪下,罗冉率先福礼,罗文宣见罗冉行福礼,也不再由于就行拱手礼,罗有礼和罗文生紧跟着行礼。
“见过钦差大人,见过两位公子。”
罗家一番自我介绍之后,东家开口了:“你们说这酱方子最低一千五百来那个银子,不知道能否说说一千五百两银子都值在何处?”
“东家,这方子一则可在各个菜系中使用,拌,炒,烩,煮等;二则提味提色,不可或缺,无可替代;这两方面都能增加客流量增加特色。聚香楼又是全国各有分点,广泛使用可成为一经典菜系。”罗文宣开口说着。
东家和那位钦差两人见罗文宣不卑不亢,说的有理有据,都暗中点点头,东家又开口说道:“你说的有理,只是还有吗?”
能赚钱,这不是最大的理由?还有啥还有啥?真是刁难人。罗冉再次行了一个礼:“几位公子,桌子上全部菜都用了我家的酱吧?我哥哥说的很对啊,我家的酱好吃吧。假设某一天我成了有钱人,很有钱很有钱的有钱人,想吃一桌酒席,几家酒楼,同样的价格,而聚香楼的饭菜可以吃到酱,那这次我想吃酱味我就必须去聚香楼;我不想吃酱了,我也可以去聚香楼也可以去其他地方,但是我为何不直接选一个上次去过的熟悉的酒楼呢,据说他家的菜很好吃呢,大部分人都是这么想的。”罗冉停顿了一下,看了一下大家表情,又继续说:“我家的酱还可以直接生吃。我在家吃饭的时候,有时候盛出来之后现辣椒或者酱放的少了,我就再放一点;爹的口味也比较重,然后我也帮爹爹多放点。后来,我家每次吃饭的时候都直接把辣椒酱,蘑菇酱,还有其他调味直接放到桌子上,谁觉的口味淡谁就用勺子再放点啊。”
三人听到罗冉后面的一段话,眼睛直接亮了,不得不赞叹一声好主意啊。这小丫头还真是有想法呢。就是平时最不耐烦夸人的路雲也在心里称赞。
罗冉:“大哥哥们也觉得我家的酱值这么些钱吧?”