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白天蓝很快就接到李春枝电话,东冶集团的反对派占了上风。
赖永清决定放弃与天骄集团的合作,但一时又找不到其他实力雄厚的供应商,便决定终止集团改制,把招标权力下放到每个下属单位分别执行,这个可遇不可求的十亿大单,就要被切割成无数个不起眼的小项目,再怎么争夺也激不起任何波澜。
白天蓝听得心惊肉跳,她立刻约李春枝出来吃饭,可李春枝却拒绝了,他沮丧地表示,这件事自己也做不了主。
白天蓝当然知道他做不了主,她也没指望他能力挽狂澜,她只希望他能推迟这道公告的发布,让她有时间去想想办法。
但即使这样,李春枝都不敢答应,毕竟王建英刚被干掉,东冶集团内部的权力更迭让他不敢有任何轻举妄动,以免被人抓住把柄。
白天蓝明白他的顾虑,也没有强劝,只是笑道:“春枝,我知道你的想法,不过作为集团信息化部长,如果下属单位的信息化都自行建设,不进行统一管理,你以后的工作会不会太清闲了些?”
李春枝被戳中痛点,心里更加黯然,职权对等,做不了事,当然就没有话语权,难道他以后就真的只在办公室喝茶看报纸吗?他才不过三十五岁!他挣扎许久,终于说道:“这事交给我,你们尽快行动,最多一个月,我拖不了多久。”
白天蓝一口答应,并连道辛苦。她请了唐尧压阵,一起去拜访以前的总裁——现在的副董事长邱梦远,可以看出他也是想做事的,信息化改制是名留公司发展史的功绩,他一直在积极推进,现在依然很热切,只是新官上任不敢有大动作,尤其是在赖永清不看好的情况下。
白天蓝旁敲侧击地问了大半天,总算弄清楚了赖永清的心理。
这位老将即将卸任,只想平安退休,凡事求稳,不愿冒进,尤其王建英是因为和科信的贪腐行为而落马,他现在如果让还处在风波里的天骄中标,难免会被人怀疑他和天骄有什么利益瓜葛。
白天蓝明白了,这位赖永清董事长不仅不能去攻略,反而离得越远越好,可保持距离的同时,又不能让他感到被怠慢,好在她战斗经验丰富,又善于处理人际关系,分寸拿捏得恰到好处。
当务之急,是迅速提升公司口碑,尽快打消赖永清的疑虑,让他相信天骄集团只会让他的事业收官更完美。白天蓝想来想去,觉得应该举行一个行业最新科技峰会,用实际产品和案例向外界宣示公司实力。她把这个方案拿到总裁室会议上讨论,得到一致赞同。
孙无虑远赴美国,去敲定那个人工智能创业公司的收购事宜,他要让这次会展成为全国IT行业当之无愧的巅峰之会。
唐尧安排手下的销售们立刻去整合各行业大客户资源,为峰会造势,厉晟全面主导会务策划工作,白天蓝则回过头继续在智慧城市战略上死磕,耗尽心血总算摸索出了一套全新的商业模式,测算了可行性后,和唐尧一起去拜访周市长。
唐尧负责开局,大概讲了一下合作思路:“周市长,我们知道财政紧张,暂时拨不出款,但智慧城市的确是于民生有利的大好事。我们团队研究了一下,现阶段完全可以实现双赢。很多市政建设项目都是PPP合作模式,咱们也可以这么干,天骄出资建设市民服务系统,政府不用给一分钱,给我们运营权即可。”
周市长不懂IT互联网,但对PPP还是很熟悉的,他笑道:“建筑公司修公园修路,要了运营权,可以招商引资,还可以收门票收路费,你们这就是个手机软件,要怎么盈利啊?总不会收百姓的钱吧,他们不过缴个水电费而已,而且政府也不能问百姓伸手要钱。”
唐尧看向白天蓝,白天蓝立刻接棒,笑着解释道:“我们是为百姓服务的,当然不收任何费用,但我们可以通过增值服务收费、精准营销等模式来盈利。”她见周市长面露疑惑,便模拟了一个场景进行说明,“就拿精准营销举个例子吧,企业要卖产品就要找营销渠道做广告,电视广告、楼体广告、网络广告都算,这些广告覆盖面不小,但其实很不精准,比如一个月入三千块、跟人合租地下室的小年轻,让他看到奔驰的广告又能如何?这样的广告转化率极低,对企业而言是巨大的资源浪费,而我们的软件可以通过用户的行为数据分析他们的消费水平,只把奔驰的广告推送给那些买得起也想买奔驰的人,这样不仅减少了对其他用户的骚扰,也提高了奔驰经销商的营销转化率,不愁没有市场。”
周市长沉吟道:“这话听着没问题,但这似乎是个持久战的大工程啊,就算盈利,也得一两年后了。”
唐尧笑道:“以服务人民为荣,我们不怕持久战,前一两年钱我们也赔得起。”
这的确是只赚不赔的生意,所有的投资风险都是天骄在承担,市政唯一要做的就是给他们一个名分而已,周市长已经动摇,他留下了商业计划书,笑道:“我们这边也考虑一下,尽快给你们答复。”
唐尧与白天蓝随即告辞,但很快就得到了市长秘书的肯定答复,并约定在峰会当天签约。
孙无虑赶在峰会之前回国,此行时间虽短却效果卓然。他带回了全球最先进的人工智能算法技术,与天骄的系统结合后,集成出先进的大数据引擎,帮助金融行业深入分析用户需求,快速处理海量数据,全面提升效率,规避风险。
周市长没有出一分钱,就换来了一份辉煌政绩,既然对方做出了这么大的牺牲,他也给足了面子,与吴副市长、秘书长、科学技术局局长等相关单位负责人一起出席了峰会,顾云山约了江城市商会会长、副会长以及几个著名的元老级企业家来为曾经的对手站台,引得舆论一片哗然。
先声夺人的高级技术和豪华的嘉宾阵容酝酿出浩大声势,赚足了眼球,再经媒体一炒,天骄集团已经从“探索智慧城市的先行者”变成了国内企业“建设智慧城市的领头羊”。
赖永清终于打消了疑虑,决定恢复东冶集团统一改制,李春枝的团队迅速启动招标流程,白天蓝在开标现场听到天骄集团中标的那一刻,激动得差点哭出来,日出计划告捷,旭日东升,给公司的十亿大单,给阿虑的聘礼,她拿下来了!
以李春枝为代表的甲方合作伙伴和白忙一场的竞争对手们纷纷道喜,白天蓝一一致谢。
明知是陪标的秋红叶也来到了现场,身边跟着刚从鲸吞计划里金蝉脱壳的宋彦宁,那年轻人身姿秀挺,气质温文而淡漠,偶一抬眼,眸子里精光毕现,白天蓝有些失神,一时竟分不清她看到的是宋彦宁还是十年前的郑方舟。
她忽然明白了郑方舟为什么事到临头竟然会渡宋彦宁过河,也许在他眼里这个年轻人根本不是宋彦宁,而是当年的自己。
刚吃了一场败仗的秋红叶依旧拿得很稳,她款款走来,如冰似雪的脸上似笑非笑:“恭喜白小姐,恭喜天骄,我为你们高兴。”
白天蓝含笑致谢,她盯着眼前摇曳生姿的女子——这个曾差点毁掉天骄的对手,在心里默默说,青山不改,秋小姐,我们江湖再见。
好消息早已由项目组的各路人马传回公司,白天蓝一个人开着车慢慢往回走,忽然看见一家卡地亚店,她满眼笑意,满心甜蜜,进去挑了一款结婚对戒,测了自己左手无名指尺寸,并刷卡付款。
晚上是给项目成员的庆功宴,白天蓝做东,又特意邀请了孙无虑、唐尧出席,大家在兴奋的饕餮中拼酒吹牛讲段子,笑着闹着喝了个酩酊烂醉。
杨一诺被叫来代驾,孙无虑和白天蓝坐在后座,孙无虑很清醒,但白天蓝醉得东倒西歪,杨一诺提醒道:“阿虑,你抱好她,小心栽下来。”
孙无虑笑道:“抱好她是自然的,不过,你难道不应该叫我二哥么?”
杨一诺冷峻的脸倏然变红,他偏过头去,不好意思地笑:“不叫,我比你大。”
孙无虑见他神色忸怩,故意逗他:“别说你只比我大两岁,你就是比我大二十岁,那也是我妹夫啊。”
杨一诺无言以对,脸涨得更加通红,孙无虑瞧得哈哈大笑。
白天蓝根本没有听到他们在说什么,她只是偏着头,醉眼迷离地瞧着孙无虑,嘴角的笑意盛都盛不下,怎么就这么好看呢,长得比女明星都俏都俊,可偏偏又充满男性诱惑力,为什么呢,为什么会有这么完美的人呢?我上辈子是不是拯救了银河系?
她看得心潮澎湃情难自已,埋头就往他怀里钻,搂着腰直叫:“我怎么这么爱你,怎么这么爱你!”
本来安安静静的她这么一喊,倒把孙无虑吓了一跳,他觉得好笑又觉得可爱,安抚道:“乖啦,我也很爱你。”
白天蓝醉得糊里糊涂却还没忘记大事:“那我们结婚好不好,我给你打下聘礼了,你喜不喜欢?”
聘礼之说只是两个人闺闱亲热的玩笑,从没有在其他人面前提过,孙无虑忙道:“嘘,这个回家再说。”
“干嘛,你不想嫁给我了?”白天蓝又吃惊又伤心,赌气要把他推去一边。
孙无虑忙把她往怀里一揉,连声道:“想想想。”这次变成杨一诺哈哈大笑。
白天蓝醒来时头脑昏沉,但很快就记起了前一晚的饭局,她揉了揉脑袋,见孙无虑安安静静地躺在身边,心中大喜,忙蹑手蹑脚地下床,找了根红线,又蹑手蹑脚地趴在床边,悄悄把红线缠上他左手无名指。
她小心翼翼地用指甲掐了个痕迹,然后抽出红线,眉开眼笑地站起身,正准备去测量,不料随意一瞥,却见那人含笑望着自己,目如春水悠悠。
白天蓝俏脸飞红,隔着被子在他屁股上打了一下:“坏蛋啊,你又戏弄我!”孙无虑大笑着坐起身,一把搂住她倒回床上,把前一夜因醉耽误的功课补齐。