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被孙叔叔一说,孙阿姨也意识到自己说的有些多了,她马上不再说话了。
孙朝阳笑了笑,看着蓝晓萱,他又说道:
“蓝总说的这些,我都赞同。不过很抱歉的通知蓝总,我们这次的广告,都是由市场部牵头负责的。我相信你们也联系麦瑞总监了,既然他不愿意选择划时代,就一定有他的道理。所以,这次让蓝总失望了……”
孙朝阳直接拒绝了蓝晓萱。但蓝晓萱并不死心,她诚恳的对孙朝阳说:
“孙总,我们的确是和麦瑞总监见面了。但……”
后面的话,还没等说完。孙朝阳便打断蓝晓萱说:
“蓝总,我听说贵公司出的营销案,质量一般。你要知道,我们可以不在意你们公司规模的大小,但我们必须要考虑营销的结果。所以,蓝总也就没必要在这个问题上继续了。我相信我们以后一定会有合作的机会,但不是这次……”
孙朝阳的话,已经彻底判了划时代的死刑。而蓝晓萱也彻底失望,她的表情有些难堪。毕竟,花了这么大的心思,最后却是这样的结果。任谁都难以接受。
或许是因为在父母家里,孙朝阳也觉得自己的话有些太过伤人,他便又说道:
“蓝总,希望你也能理解我们。毕竟拉普齐刚刚涉足女装领域,我们走的每一步,都要特别的谨慎。现在的服装市场,可不像前些年那么好做。随着网络时代的高速发展,国外的品牌大举入侵。我们不敢有半点散失,每天也是战战兢兢,如履薄冰啊……”
能感觉到,孙朝阳说的肯定是实话。但这些,蓝晓萱明显已经听不进去了。
看着孙朝阳,我开口问说:
“孙总,有个问题,我不太理解,想请教您一下……”
我一开口,桌上的几个人,同时看向了我。
孙朝阳点了点头,客气的说道:
“但说无妨……”
“拉普齐的女装,为什么没有独立的品牌,而是始终拉普齐的牌子呢?”
我话一出口,孙朝阳便微微点了点头说:
“这个问题不错,这也是我们当时在产品会议上,大家共同探讨过的一个问题。其实道理很简单,拉普齐作为国产服装品牌,还是有一定的市场占有率,和品牌知名度的。我们就是要利用现有的知名度,迅速打开女装市场。换句话说,拉普齐三个字,本身就带有广告效应了,我们为什么还要重新树立女装品牌呢?”
孙朝阳一说完,我便“哦”了一声,没再说话。
孙朝阳奇怪的看了我一眼,问了一句:
“肖远,不要有顾虑,有什么话就直说……”
我先是看了蓝晓萱一眼,她虽然表面上云淡风轻,但我知道,此时她的内心,一定很不好受。
接着,我又对孙朝阳说道:
“孙总,说句冒犯的话。其实我要是蓝总,这单就是让我来做,我都不会做的……”
我的话让孙朝阳和蓝晓萱都很意外,两人同时看着我。孙朝阳惊讶的问说:
“为什么?”
我笑了,淡淡的说了一句:
“因为无论怎么做,这都是一场注定失败的广告营销……”
我的话一出口,孙朝阳立刻皱起了眉头,看着我,他的表情很不满。
虽然蓝晓萱心情不好,但我这么直接的话,还是让她异常惊讶。她并不想得罪孙朝阳,便马上对我说道:
“肖远,别胡说……”
我笑了下,并没说话。
而孙朝阳则直接问说:
“那你说说,怎么就注定是失败的?”
反正话也说到这种地步了,我也没必要再遮遮掩掩,反倒不如说个痛快。
“我认为,只要贴牌拉普齐,这个女装就注定失败……”
“为什么?”
孙朝阳的神情变得严肃,口气也冷漠许多。
看着孙朝阳,我把心一横,直接说道:
“第一点,贵公司之所以把女装品牌也叫拉普齐,表面上是想借助拉普齐现有的品牌知名度,打开市场。但实际上,这不过是拉普齐产品延伸,向外扩张的一个手段而已。如果不出意外,女装一旦形成一定的市场占有率,那么接下来拉普齐可能涉及的就更多了。比如鞋帽,内衣之类的周边产品……”
我说到这里,故意停顿了下,想看看孙朝阳的反应。不过我不得不佩服孙朝阳,他面无表情,根本不知道他在想什么。
见我停顿,他问了一句:
“这不过是你一厢情愿的想法而已,和女装失败好像没什么关系……”
我微微笑了下,孙朝阳也算间接承认了我的话。我继续说道:
“我的第一点,只是对贵公司的战略进行一下分析。当然,我分析的不一定对。而第二点,并不是一定要基于第一点的。拉普齐男装是有一定的品牌知名度。但我想孙总也要承认,拉普齐男装大都以正装为主。许多大的单子,都是来自于政企事业单位的大型采购。那么我想请问孙总,拉普齐的女装定位,可是定位于时尚、品味、潮流的。那假如这样的女装贴牌成拉普齐,我觉得不但不能给女装带来口碑,反倒对女装的营销,是一种致命的打击……”
说着,我转向蓝晓萱,问她说:
“蓝总,您是我们在座的唯一职场女性,我想问你,如果是你,你会选择一个以生产男士正装出名,而现在又生产女装的品牌吗?”
蓝晓萱想都没想,就慢慢的摇头说:
“当然不会……”
话音刚落,孙朝阳立刻接话:
“你说的我不赞同,像迪奥,范思哲,博百利这样的顶尖的奢侈品公司,也一样同时经营男女装。并且市场占有率都不低……”
孙朝阳的话,一下让我笑了。看着孙朝阳,我再次说道:
“孙总,您刚刚已经说了,这些公司,都是奢侈品公司。但拉普齐呢?不过是一个生产正装的公司。再说难听一点儿,不过是生产略为高档的工作装而已。你拿什么和这些公司比?”
我的话很刺耳,孙朝阳的眉头,也紧锁了起来。