八零中文网 > 都市护花高手 > 第三百四十九章 诡异谈判

第三百四十九章 诡异谈判

八零中文网 www.80zw.cc,最快更新都市护花高手 !

    周廷峰和唐宋坐在了谈判桌的对面。

    “周董,关于服装厂合作的问题,我公司愿意按照贵公司提出的任何条件进行,只要您提出条件我们就执行,不打折扣的执行!请提出条件吧!”

    谈判桌上,估计这是有史以来最有纪念意义的一次谈判了,唐宋一方根本没有条件,反而让对方提,只要你有条件,尽管提出来;恨不得替对方加上些筹码!

    这对另一方来说,本应是很大的优势,不费吹灰之力便可将大把的筹码揽入囊中;但周廷峰没这么做,而是连连摆手道:“唐总过谦了!这合作乃是我们两大集团的大事儿,涉及的内容多,情况复杂,并且从目前的实际情况看是我集团要求并入贵集团,怎么能由我提条件呢?还是你来,你尽管提条件就是,不论什么条件我们都答应!”

    “周董,您这么说,小可不敢苟同!您是老前辈了,驰骋商界几十年,对未来经济的发展形势了如指掌,我怎么敢在您面前说东道西?还是您提条件吧,我集团一定全力赞同并支持!”

    “唐总,这么说让我老头子如何坐得住啊?哈哈哈哈——!这次谈判的主动权在你手里,自然由你来提条件,能合作已经是我集团的幸事了,我们还能谈什么条件?”

    两个人相互推让起来,最后恨不得把自己的服装厂拱手送给对方才好!

    随同他们一起来的谈判专家们,一个个憋足了劲儿准备狠杀对方的锐气以取得更多的筹码,但一见这形势,哪还有还口的余地?一个个傻了似的,变成了旁听者。

    最后,还是周廷峰没能“把握”住局势,提出了第一条象征性地意见。

    “唐总,既然这样,我先说一句!我觉得我们先把服装的设计、生产和销售分割开来,设计团队完全由贵集团负责聘请,费用由我们承担;接着是生产,生产过程分原材料采购、加工、成型包装三个阶段,如果贵集团能组成一个质量管理团队最好了,其余的由我们来完成,各司其职;销售问题很关键,可以组建销售队伍,借助我们已有的销售网络进行;唐总,我的意见,你看没问题吧?”

    “不不不,周董,您的意见我不能接受!第一个问题,设计方面我可以负责,但费用一定是我方承担,费用发生在我这里,怎么会由贵公司承担?这是万万不可以的;第二条,生产过程的控制难度很大,我集团又是刚介入这个行业,开始时小规模还勉强应付,合作后势必扩大生产,到时恐怕难以应付得来,我提议整个生产过程由贵集团进行;至于销售部分,我倒是非常赞同周董的观点,我们两个集团都有自己的营销网络,到时候一起来完成;周董,您看我的想法,是不是有可行之处呢?”

    两方面都把难题往怀里揽,把简单易行的问题推给对方,并主动要求承担费用,彻底把跟随谈判的专家们砸晕了,他们甚至有离场的想法,如果不是迫于凑数,估计早就跑出去把这个千古未见的谈判大加宣传了。

    但问题却恰恰就出现了。

    由于双方都觉得对方得到的实惠少,不足以实现自己的初衷,这个看似开玩笑一般的谈判竟然没能达成一致!

    一下子,这些专家指导了,问题远非想象的这么简单;他们也学会了一招,原来谈判还能这样进行啊!

    回到各自公司,两方面不约而同地召开了会议。

    唐宋的风格永远不变,还是摆了满满的水果饮料,但这次人数要少的多,可以说是手下的精英,乔峰恰巧也在其中。

    “各位,我们今天的表现不是很强势,没能完成谈判任务,都说说吧,有什么心得?又有什么好主意?”

    一个参与谈判的中年人道:“唐总,我先说说!”

    征得同意后,他才说起了自己的看法。

    “唐总,各位,说实话,这样的谈判我还是第一次遇到;以往谈判时,双方都拼命地往自己这方面揽筹码,目的就是让对方最终处于弱势而答应自己的条件;但今天唐总和周董事长却把筹码往对方的怀里推,自己的筹码越来越少,明显地处于劣势了,怎么让对方答应条件啊?所以我就难在了这里,刚刚准备好的说辞一句话也用不上啊!”

    其他几位深有同感,表示有劲儿使不上,憋的难受。

    唐宋听了大家的话,笑道:“各位,遇到这样的问题而束手无策,不怪你们;是这个谈判难度太大了,我们的对手谈判能力也实在是太强了;你们一定会觉得,这种谈判怎么会有难度呢?其实难度就在这儿!我们看起来是要把所有的筹码都对给对方,但他敢于接受吗?不敢!那么,他就要把筹码堆回来,我们同样不接受,这和把筹码揽在自己怀里其实是没有区别的!”

    听了唐宋的话,几个专家才恍然大悟,那中年人做为代表又说道:“唐总,如果不是您的开导,我们还真的就没想到!这么说,我们是要对方接受我们的筹码,通过这个方式达成合作意向,是吧?但是唐总,我有些不明白,明明我们在各方面都有优势,并且优势很明显,却要把优势转手送人,这——”

    “这一点我心里有数;你们的担忧恰好说明了对集团发展的关注,这样最好;但这个服装项目的合作,不过是我们和周氏集团展开广泛合作的一个先导而已,后面大量的合作都是在这个项目的基础上进行的;所以这个谈判结果也很重要,我们一定要让对方得到优势,这就像两家人过日子,这两家人都精明无比,谁都知道对方的实力,就是以前从来没有过什么来往;现在突然就有了第一次的接触,这次接触谁吃了点儿亏,以后就要占便宜了,因为第一次占便宜的总觉得占了大便宜,以后总要找机会还,那么他就要每次都吃点儿亏,这是先入为主的潜意识理念在作怪!另外,这个小项目涉及到的人也不一般,就是设计师明松雪,她可是国际一流的设计师,水平之高无出其右!也曾经和周世集团合作过,因为朋友关系分开了,现在和我们合作呢;周氏集团想重新把她聘回去是基本不可能的,因为这位大设计师不缺钱,和我的合作也不过是一时高兴而已;明白了吧?”

    几个人纷纷点头,表示学到了东西,并开始讨论起来,研究怎么才能把筹码推给对方,自己这边做空一些。

    还有一点,是唐宋没有说明的,这一点其实也是最重要的一点。

    那就是周心融。

    他之所以愿意合作,并不惜代价地要把优势推给周廷峰一方,就是让周廷峰“拿自己的手软”,无话可说的时候,才好提起周心融的事儿,让她乖乖地跟了自己。

    他处心积虑地开会研究,周廷峰又怎么能闲着?把这个问题提高到了重要程度最高的级别,破天荒地在小会议室里开会了。

    “燕儿,这次谈判你做为旁听者,有什么意见?说出来听听听吧!”

    第一个人,就是问的李燕儿,不知道他是什么目的。

    李燕儿一笑,站起来了。

    “周董,各位专家;我年纪小,说的想的可能不合适,如果大家觉得对就帮我接着研究,如果说错了请改正!今天的谈判开始时我觉得挺有趣的,更像是开玩笑;但后来我才感觉到,这样谈判的难度更大,比双方唇枪舌剑地展开攻击难度还要大,大上一百倍!因为双方都在把谈判的优势推给对方,这样的目的我想就是要在这次谈判中处于劣势,把便宜都让对方占了!——周董,我这样说不知道对不对?”

    她看向了周廷峰。

    “对,太对了!看出来没,有志不在年高,人的能力和年龄并不成长正比,有的人活了七八十岁,却连一些基本的道理都弄不懂;相反有的人十几二十岁,便掌握了很多人几十年的经验,不是吗?燕儿,你接着说!”

    “是,周董!我觉得我们一定要在这次谈判中获胜,获胜的结果是让对方占尽便宜,我们吃足了亏!只有这样,才能在后续的合作中处于主动位置!而关于这次谈判的后续进行,我也想了一些,最主要的不是设计,加工和销售,而是思路!”

    这句话震惊了全场,就连周廷峰都有些动容,不由问道:“说详细点儿!”

    “其实我们的谈判和以前的谈判没有更大的区别,以前是争取主动,这次是争取被动而已,只要我们站在对方的立场,想着怎么才能赚到筹码,再回过头来,筹码不就送出去了吗?”

    这句话说到了点子上,几位谈判专家立刻自惭形秽起来,一个个红着脸,低头思考着。

    半晌,周廷峰一拍桌子:“明天的谈判,燕儿主谈!散会!”