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与美国人的会谈之后,大色娃向董事会提交了一份报告。这次的报告有更充分的论据,他在其中引用了大量张邕提供的数据。
正如大色娃自己所说,他相信张邕的这些数字,但是并没有任何信心。让决策者改变主意是一件很难的事。而他自己的态度,与张邕的立场一致但又有区别。
他一直都认为,如果保留oEm部门,他就要更多的投资。如果没有新的投资进来,保留一个部门,还有工厂的生产线,却没有真正的业务,那还不如卖掉的好。
他心中对张邕稍有一点抱歉,这个年轻人真的还不错,可惜了,他想做的事在mag机会渺茫。
……
法国巴黎,tS集团总部的一个高层会议。
大色娃的报告,打印出来放在了每一个人的面前。
“其实这份报告并没有什么特别。相比之前,只是多了很多中国的数据,我不懂,一个国家的数据,能带来多少改变?”一名高层对此表达了不解。
副总裁戈贝尔答道,“tS在中国的业务发展非常迅猛,总裁对于中国问题一向重视。这是我们今天开会的原因。”
那名高层道:“我们先不管弗朗索瓦这份报告的观点。我很想知道,关于中国的数字我们如何证实?如果这只是弗朗索瓦的猜想,或者某些非权威渠道的数字,我们怎么能根据这些数据做决定?”
另一名高层的发言则显得很不耐烦,“各位,mag公司在tS处于什么位置,大家都知道吧?mag下面一个部门的事情,根本不值得我们花这么多时间讨论。既然这份报告大量内容关于中国,既然总裁重视一切中国问题,那么就我们就把这份报告拿到中国区,让他们来查实好了。等有了结论,我们再来开会。”
戈贝尔点了点头,“好吧,将报告发给泰利,让中国区来确认。还有,我们的咨询公司呢,让他们出一份独立的中国oEm市场报告,我们两个渠道进行验证,就可以了。”
“好吧,这个议题到此结束,一切有了具体结论,我们再讨论下一步的。下一议题……”
……
……
大色娃没有想到,他在报告里并不自信的观点,并没有被tS集团直接驳回,而是待定状态。虽然这不算好消息,但总比坏消息要好。
美国的买主也没有得到想要的结果,他们先回了美国,一切都成了静止状态。
张邕结束了一周的会议,这一周他和所有部门进行了深入的沟通,收获很多。当然,他自己也得到了更多认可。
告别当晚,晚餐回来,小色娃问他是不是直接飞回中国。
张邕回答:“我想去趟巴黎。我第一次来,想在巴黎过一个周末再回去。”
“邕哥,这是个好主意。巴黎必须要去一下的,除了香榭丽舍,卢浮宫,老佛爷商场也是中国人的最爱。祝你在浪漫的巴黎渡过一个快乐的周末。”
……
……
大色娃的报告被发给了tS集团北京分部,中国区总裁泰利手中。
泰利皱着眉看了半天,对助理道:“tS的几大事业部里,如今根本不包括mag集团。mag和我们也只是名义上的一家人,除了每次tS在中国的重要聚会,我会邀请celina来参加,因为她本来就是tS的人嘛。卫星导航部的事情,我们几乎什么都不管,这让我们评估?我们既没有资源,也没有时间。戈贝尔在想什么?”
助理道:“这应该是总裁的意思,否则不会直接发给您,我觉得我们还是有一个答复比较好。”
“好呀,那简单。”泰利手一挥,“把这份报告发给celina,让他写个评估给我。”
于是这份报告回到了方舒手中,方舒看着报告的数字,笑了。她百分百确认,这些数字不是大色娃自己想出来的,她看了一下法国时间,然后拿起了电话,打给了张邕。
……
……
美国硅谷,霍顿商务咨询公司。
公司门口的Logo下面,有一句醒目的Slogan,“中国事务专家-致力解决一切有关中国的商务问题。”
霍顿在办公室里正在阅读手下人刚刚提交的一份咨询报告。
上海会议之后,霍顿商务在卫星导航和相关行业名声鹊起,业务高速发展,这是霍顿自己都万万没有想到的。
虽然就如史蒂夫所说,三个月后,SKydon就在网站上撤下了霍顿的名字,也终止了和霍顿商务的一切合作。但是上海会议却不能在SKydon的历史上抹去,因为那的确是一次无比成功的盛会。这次活动甚至和Skydon赞助中国测量队珠峰测量相提并论,被认为业内最成功的市场案例之一。
所以,SKydon可以不提霍顿,但无法阻止霍顿自己把这次活动包装之后,放在自己的网站之上。同时把这次会议的所有功劳,以及会议之后SKydon在中国的业务增长,包括参考站业务的成功,全部算在了自己头上。
所有的资料有理有据,而引用的数字几乎都是真实有效的。与当初忽悠卡尔不同,后面的很多数字都是李可飞提供给他的。这几乎是一本教科书一般的成功案例,不由得别人不信服。
此后霍顿很快接到了无数的业务,以中国人的聪明,以及他对中国的熟悉程度,这些业务其实手到拈来毫无难度,他当初只是没有这样的机会而已,所以只能做一些不入流的事情。如今霍顿商务已经是一家非常正规的咨询公司,给无数用户提供真实可靠的咨询服务。
“一个来自中国的长途电话,您要接听吗?”前台电话。
“好的,接进来吧。”他刚刚读完那份报告,有了一点宽裕时间。而来自中国的电话,他多半都是接听的。
“喂,老霍,干嘛那,今晚哪儿吃去?”
电话里一个极不正经的中文声音,伴随着肆无忌惮的大笑。
“李可飞?”霍顿眼睛亮了一下,“你稍等。”
他走到门口,将自己的门确认关严,拉上百叶窗。然后走到会客区,躺倒在沙发上。因为他觉得不以这样舒服的姿态,根本对不起李可飞的电话费。
“李可飞,你大爷,你这混蛋,我特么都到美国了,你还想着吃我。”他开始和李可飞一样肆无忌惮。
“哈哈,老霍,我把你这句话录下来了,回头发到你网站上,你的Slogan不是什么中国骂人专家吗?”
“怕你?就你这样的,一顿饭也就搞定了。说吧,找我干嘛?现在霍顿商务的咨询费用是,一小时500美金,现在开始计时。”
“还真有事,请你帮忙。等咱俩说完,再开始计时。”
“几年不见,你觉得咱们有这么深的交情吗?上来就帮忙。霍顿商务是正规公司,只做生意。不帮忙。”霍顿语气中透着鄙夷。
“的确,好几年没见,交情都浅了。你什么时候回来?我最近胃口还行,多吃你几顿,把交情吃回来。对了,我下个月去SKydon开会,咱们先在美国吃吧。”李可飞则有着无限的热情。
“真的?你下个月就来?妈的,一定来找我,吃什么都行。”霍顿听到李可飞要来,心情好了很多,连互怼都忘了。
“你找我干嘛?你们Skydon的事我可不管,忘恩负义的企业,我给他们立了这么大功劳,他们居然把我名字从网站上全删了。”
“要脸吗?老霍,上海的事谁做的,心里没有x数吗?”
霍顿一本正经,“当然我做的,我手里有合同,还有SKydon的付款证明。SKydon不认吗?咱们走法律程序吧。”
“唉,还是吃你吃的太少了,等着吧。这次有件正经事,我有一份报告,想通过你的通天手段,交给法国tS集团。”
霍顿坐了起来,表情开始严肃。如今的霍顿商务可不是为了钱什么都肯做的公司。
“兄弟,说归说,闹归闹。你来了我招待你,什么规格都可以。但是违反商业规则和职业道德的事,我是不做的。不要说现在,就是以前我也不做这样的事。我可以忽悠卡尔说我能帮他和市长对话。但我绝对不敢提供一份假报告给他。”
李可飞也开始严肃,“听着,老霍。咱俩之间没啥可说的,谁欠谁几顿饭,都是开玩笑的。但你的确欠了某人一些情,没有你,他不会从SKydon辞职,辞职后也一直过的不开心。这人是谁你应该知道,不用我提醒你吧。”
“张……邕?怎么会是他?你们还有联系?”霍顿想起了一个已经快要淡忘的名字
“为什么不能是他?我们平时不联系,但他有事需要帮助,找到我,我就帮他。我老李比你老霍讲交情多了。”
“听着,兄弟。我喜欢张邕这个人,但是我不觉得我欠他什么,他离职其实与我无关,是他自己的选择。帮忙可以,但我不会拿我的商业信誉看玩笑,出格的事我不做。”
“好,老霍你偶尔的正直很让我佩服。报告我发给你,你看一下再说。我实话告诉你,这份报告本来就是张邕写的,以你对他的了解,你觉得他的报告会作假吗?但我需要你补充一点内容,就是美国一家叫星球的公司,他们想收购张邕所在公司的一个部门。这部分你来调查,不用作假,直接提供真实结论就可以。”
“就这些,没有其他要求了?”
“没有,就这些。你只是咨询公司,不需要你为结果负责,只要是把报告提供过去,就可以了。但是有件事咱们必须事先说好。”
“什么事?”
“我没钱,张邕和我一样,也是个穷小子。找你帮忙,不是要你作假,而是免费做事。对你这个美国人而言,是不是比较难?”
“纠正你一点,老子只是美国籍,我是中国人。先不提钱,我想和你确认一点,这份报告是不是tS集团需要的?”
“我不知道。张邕说是的。但他也承认,只是猜测。因为tS这样的大企业,做决定都有流程和手续,他认为一定会如此,但是并不确认。”
“如果这样,我们做个交易吧。”
“什么交易?”
“下次见面,无论是在中国,还是在美国,无论吃什么,贵还是便宜,都由你买单。你同意,咱们就成交。”
“奸商呀,居然要吃我一顿饭。看似简单,其实是打破了你我之间的惯例,颠覆了谁请谁的规则,用心险恶呀。好吧,为了中美人民的友谊,我答应了。”
“哈哈哈哈,”霍顿得意的大笑,“李可飞,你也有今天呀,你终于落在我手里了。这次你可亏大了。”
李可飞感觉到自己被算计了,但并没有明白自己哪里吃了亏,“不就是一顿饭吗?还有什么黑幕?”
“我们和tS集团的咨询公司,本来就有些往来,想介入并不难。如果这份报告是他们想要的,你以为我会免费给他们吗?我真免费,对方反而会怀疑这份报告的真实性。我不但卖给他们,还要卖高价。这件事最好的一点是,即使最后没有赚钱,也没关系。tS的规模可是甩SKydon八条大街,能为tS这样的企业提供咨询服务,我在霍顿商务的履历上,又可以写下傲人的一笔,此事对我百利无一害。但这些,都不如赚你一顿饭,让我开心。小子,争取早点见面吧,不要躲着我。否则我直接向tS告发你们。”
门外的助理,即使通过紧闭的门,也能隐约听到霍顿的得意的笑声。“omG,老板这是做了多大的生意呀,居然高兴成这样。”
李可飞一脸生无可恋,“江湖险恶呀,老霍,有你的。挂了,我现在开始攒钱,等着请你吃饭。”
……
……
三份殊途同归的报告,只是格式不同,数字稍有区别。同时摆上了tS集团的高层会议。
这并不是张邕可以操纵的结果,但是偏偏就这样发生了。这个结果使得这些做决定的大佬们已经无法忽略掉大色娃的报告,且必须为他的观点做出答复。
但来自tS咨询公司的报告中,除了这些非常雷同的数字之外,还有一些其他的内容。这些内容彻底改变了高层的态度。
高层并不知道,这部分内容来自霍顿公司。当然就是知道了,也没人在意。
“星球公司,并不是一个真正的的卫星导航专业公司,而是打着卫星导航的旗号,做一些拆分公司买卖的业务。”
“他们主动来收购一个并不算成功的部门,这几乎可以肯定不是他们的本意,而是有买家的委托。我们不排除,真正买家是SKydon一类的知名企业。同时他们对mag oEm应该有一个远高于目前报价的评估。”
“根据我们对美国多个类似企业相关业务的评估,具体数据见附件2-5-7Ab。我们认为mag oEm部门的实际价值远超当前的报价。”
……
……
张邕享受了一个轻松的巴黎周末。
他根据madam的购物单,买齐了警花需要的化妆品。然后按小色娃指引,到了La durée给儿子买了一大包马卡龙。
购物任务完成,一身轻松的他,逛完卢浮宫之后,沿着塞纳河步行,惬意的享受着巴黎的阳光。
周日,他睡了个懒觉,错过了酒店的早餐。周日巴黎的餐厅超市多数都不开门,他出门找食物。只在酒店旁边找到一个阿拉伯人开的超市依然在营业。他进去想买点吃的,结果那个阿拉伯老板紧紧跟着他,亦步亦趋。看那眼神,分明是怕他偷东西。他又好笑又可气,决定即使饿着肚子,也不在这店里消费,他大步转身离开。
后来他想了一下,干脆坐地铁去了知名的巴黎北站。这里周末的客流更甚平时,车站里有好吃的法式三明治和饮料卖。
靠在车站的柱子上解决了肚子问题,他又突发奇想,既然城里商铺都不开门,干脆出城走走。据说奥特来斯是不关门的,过去逛逛吧。反正人已经在车站了,别浪费机会。
他买了火车票,乘车出城一直往东,四十分钟后,到了巴黎的河谷购物村。
张邕心情放松的走进购物小镇,很快发现了一个很严重的问题。madam不在身边,他根本不知道该买什么,对眼前的各种品牌也一无所知。
他看了看时间,madam应该还没起床。他无奈的叹了口气。来这种地方没有madam在,简直太浪费了。于是他又想,要不要干脆再多坐一站,去迪士尼乐园好了。但随即放弃了这个想法,去迪士尼不仅是要madam在,还要带儿子一起才合适。
他忽然觉得巴黎的一切索然无味,还是早点回家吧。
这个想法刚刚出现,他的手机震动了起来,居然是一个法国号码。
“bonjour,邕哥,你还在巴黎吗?”来电的是小色娃
张邕心中一动,如果让一个法国人周末给他打电话,那一定不会是小事。
“周末好,老板。是的,我还在巴黎,有什么事吗?”
“很好,你延后一下机票。就待在巴黎,先不要回北京。下周等我消息,弗朗索瓦可能会找你。”