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第196章 谁是赢家

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    鹏总立刻明白,“赫兹,不,众合的oEm板,需要我做什么?”

    “我们的芯片已经基本稳定了,效果还不错,我想您也应该听说过一点。”

    鹏总点头,“想不听说都难,众寻的手笔,我们只能一旁羡慕,学是学不了的。”

    “但严格意义上说,众寻只是芯片搭载RtK算法,我们板子还很不完善。我的怒发师兄已经被刘以宁折腾疯了,我被他抓了一把,回北京要先打疫苗。所以,鹏总,帮我们完善这块板子吧。”

    鹏总看着张邕,像看着你个傻子,“你和你师兄到底谁疯了?”

    张邕认真的想了一下,“我觉得我还正常,要是您觉得我也疯了,可能是我们俩疯的程度不太一样,无论如何我都比他症状轻些。”

    鹏总被气乐了,“少贫嘴。我知道你能做很多别人做不到的事。比如庞德断定,我和老赵一定不能合作,但你可能会让这事发生。但让我帮助众合完善这块板子,我是真的觉得,一个脑子正常的人,绝对不会提出这种要求。……”

    “我们在德国打了个赌,看谁能最快搞出一块板卡。虽然你是打赌的一方,但实际上,对这件事而言,你只是个看客。真正玩命较量的,是我们三家。打赌对你而言,可能只是个玩笑,可你该知道,我们三方,可没有一家认为这事好笑。……”

    “本来大家暗地里就在竞争,而这个赌又把这些竞争直接挑明了。外人只是看看,到底谁赢。对我们三家,却是发展与生存的问题。而这其中,最困难的就是我们。……”

    “两个实力雄厚的上市公司,要钱有钱,要人有人,国际精英团队,海外企业。还有众寻这种互联网怪物来帮忙。包括你,张邕,你和你师兄都在为为众合和众寻做事吧,你帮过我吗?”

    这话说得张邕微微有点脸红,“鹏总,你最需要的,我帮不上忙。因为您和您的人已经是顶级的了。”

    “鬼扯,信你才怪。”鹏总给了张邕一个白眼,“但也不是全没有道理,我们当时是缺人也缺钱。我和老赵因为钱的事,一直斤斤计较,闹到现在的局面。不是我贪,是我们真的需要钱。”

    “理解,所以我说我帮不了。鹏总,我只是个穷小子。我猜您开发的智能驾考系统,帮您度过了难关。”

    “其中之一吧。我们是一个研究北斗芯片的企业,急于做产品其实也是无奈。所以,无论北斗星,还是众合,我们都是竞争对手,虽然不是一定要你死我活,但绝对做不到互助互爱。……”

    他抬头看着张邕的眼睛,“你怎么会想到,让我来帮助他们呢?”

    张邕稍稍脸红后,很快恢复了常态。

    “鹏总,”他很认真的对着稍稍有些激动的鹏总道:“这不是帮助,只是一种交易,一种合作。”

    “交易?用测试板子来做交易吗?这个测试肯定重要,但只是为了当前的项目。而板卡成功与否,则是涉及到未来的发展和竞争力。这个交易不公平。刚才的会上,我已经正式动员了,我们自己人进行大规模测试。”

    “是,但我刚进门的时候,您就说了,这对指南针还是太困难了。……”

    “鹏总,您听一下我的建议吧。所有的竞争都是分阶段的,不同的时期有不同的内容。庞德孤立指南针,不是一定要阻碍你们未来的发展,他的目标只是中移动,只是当前。少一家分,东方就可以多拿一些份额。……”

    “长远看,东方其实是指南针的潜在用户,这个根本变不了。指南针,北斗星和众合三家的竞争,就像东方,尚达,和华泰的竞争,除非谁退出,否则永远不会变。……”

    “但现在东方和尚达却更像合作状态,为什么?为眼前的项目,为中移动项目。所以并不是竞争对手就不能合作的。……”

    “还有件事,您可能不清楚。这不是东方和尚达的第一次联手,他们曾经想合作收购赫兹。如果这事成了,那么您的竞争对手就改变了,已经不是众合了。……”

    “所以我觉得为了中移动项目,您不妨重新考虑一下此事。……”

    “众合并没有受到中移动的邀请,所以在这个项目上,你们没有竞争关系的。而关于未来的竞争,您看一下这块板子,……”

    “这是封装的双芯片,来代替双频芯片,这和您的技术还有一定的差距。而且众合现在和众寻绑定,他们未来的发展方向和您有很大不同,很难说是否真的存在竞争。但您和北斗星的竞争,才是不可避免的实实在在的竞争。……”

    “这样说吧,如今希望您从中移动出局的,一定不是众合,甚至也不是赵总。这才是合作的基础。……”

    “而就让您做的事情来说,已经不是这块板子最关键的部分了。随着芯片和算法的成熟,板子一定会完善的,只是一点时间问题。庞德给您的难题,也是时间问题。所以我们只是时间换时间而已,您帮我节约我的时间,我帮您提高测试速度,解决您的时间。是不是很合理?”

    鹏总愣了几秒,才从某种状态中缓过神来,“我还没听你讲过这么多话,口才居然不错,是和晓卫学的吗?”

    “我不确定,晓卫教我的只是要讲道理。”

    鹏总大笑,“一个业内公认最不讲理的家伙,你和他学习讲道理。难怪给我讲出这么多东西来。”

    他顿了下,“时间换时间,你的算法和逻辑很特别,不过你好像也真的有一点道理。……”

    “板子和资料留下,我考虑一下。你离开上海前我答复你。你急着离开吗?”

    “不,我不急。我还要去华泰拜访一下赵爷。”

    ……

    逝者如斯夫。

    人们普遍认为,随着年纪的增长,日子就过得越来越快。张邕对此深表认同,他觉得在m大毕业之前,人生的每一年都是有四季的。而如今的日子,似乎就是一个新年接着一个新年。

    他很怕别人对他说新年好,因为他感觉上一次拜年的时候,似乎就在上个月。

    汤力维拿着一款基于手机的全景设备给他看,他愣了下,“这么快,不是要六个月时间吗?”

    汤力维叫道:“老大,你是不是要去医院看看,你哪里出了问题。这已经七个月了,哪里快了?”

    “真的吗?”张邕愣了愣,他看了看时间,天哪,距他上一次离开上海,最后一次和赵爷以及鹏总的见面,居然已经过去了一年。

    这一年里,其实发生了很多事。指南针,北斗星和众合的新一轮较量依然在紧张的进行。

    这次没有人坐下来打赌,因为大家已经顾不上,当然也几乎没有坐在一起的机会。

    从之前的结果来看,三家似乎打了个平手。三家拿出产品的时间差不多,很难说谁更快。从接收机的角度,众合似乎更具优势,但毕竟不是真正意义上的板卡的路子。

    所以新的一轮竞争,比的是谁能尽快完善产品,拿出一款可用的高精度双频板卡。

    如果从模式上对比,众合,其实就是众寻的互联网模式。

    东方庞德,则是花了更大的代价,用了和众寻类似的模式。

    华泰,就是赵爷一贯的拼命模式。

    每种模式都有自己的问题,评价优劣的标准只有一个,看结果。

    某市勘测院的一分院,外业负责人怒气冲冲找到了分院长。

    “罗院,东方那台新设备,退货吧,太坑了。多半数据不能用,三天干一天的活。”

    院长则把眼睛一瞪,“退什么退?怎么退?那本来就是人家给你白用的,没收你一分钱,还送你RtK账号。……”

    “你的仪器够用吗?不够用就先用着,反正是白给的。重要项目不要用,但不急的项目,那些基础测图之类,有一台总比没有的好。……”

    “有问题就和东方的技术支持联系吧,这是他们的问题,放心,他们会很乐意解决问题的。”

    “好吧,”外业负责人来的快,走的也快。

    这样的场面几乎在每一个城市每一个院里都在发生。

    华泰测试的情况则有一些不同,某天,鹏总给张邕打来了电话。

    “张邕,收邮件,看我给你的图表。……”

    “数据结果我们基本满意,但是有一个问题,你自己看。”

    张邕很快发现了问题,“测试的时间段过于集中了,都是在,……晚上。”

    他很快理解发生了什么,华泰的工程师工作强度很大,工作量非常饱满。面对赵爷强行给大家压下来的任务,虽然没人反对,但都是在完成一天的工作后,才能开始。

    这里不乏很多敬业的家伙,在和用户的晚餐之后,带着几分酒意,出来测试。所以时间段的相对集中,并不奇怪。

    “你知道的,我们需要全时段,或者各个时段的数据。特别是正常的工作时间的数据,对我们意义更重大。我可不想做一款只在夜晚测的好的产品。”

    “明白了,鹏总,放心,马上更改。”

    赵爷毫不延误的采取了行动,一份更细的测试指南发到了每个分公司,详细的规定了,每个测试时间的比例。

    这一决定,在一片吐槽和谩骂中得到了坚定的执行。

    于是带着测试设备出差,成了部分技术支持的习惯。当和销售们一起参加用户的交流时,一旦结束了技术部分,就会有人站起来,“不好意思,你们先谈,我还有些事要处理。”然后拿着仪器出门。

    开车出差的则是直接把设备架在了车上,这其实是鹏总最喜欢的数据源。

    辛苦工作的背后,收获随之而来,经过了无比痛苦的阶段后,几家的板子以惊人的速度在提高着。

    卡梅隆一直没有完全放弃对中移动项目的希望,他可能是全世界最关注中国5G建设的外国人之一。

    以他们一贯的思维,中国人想在短短几年时间拿出一块完善的自主芯片,这几乎没有可能。这可是从无到有的过程,这个难度远远超过现有产品的更新换代。

    oEm部门的报告上,频频出现北斗星和众合的名字,在导航领域,他们已经成为SKydon的正式对手,这个进展让卡梅隆感觉有些不可思议。

    但这些报告上,并没有高精度双频板卡的内容,当然也更不涉及中移动项目的内容。于是他带人约见了董彬,想听听高精度部门的信息。

    “卡梅隆,这就是我们总结的一些情况。自主板卡的中国接收机已经零星的出现在市场上,但并不成气候,主要都是厂家免费提供给用户测试的。我们的销售,不止一次,从用户口中听到对这些产品的负面评价,同时表达,还是SKydon板子更值得信任。”

    卡梅隆微微舒了口气,以他的预估,中移动的测试应该马上就要开始,如果国产芯片还是这样的状态,那么SKydon的机会就依然在。

    然而他的好心情,很快就被封耘破坏了。

    封耘补充道:“这些情况大概出现在半年之前,但如今,我们听到的抱怨越来越少。纯国产接收机升级的很快,最快的时候,一周就是一个版本。这近一年的时间,可能已经升级了几十个版本。……”

    “如今,虽然还没有大规模的上市。但我感觉到,他们如今的可靠性已经非比从前。抱歉,卡梅隆,我觉得SKydon主板退出中国测绘行业,已经进入倒计时了。”

    卡梅隆脸色发白,“不到一年,他们怎么做到的?这怎么可能。”

    封耘说了一句赵爷常说的话,“他们拼命拼出来的。他们用各种手段,压缩了时间,把三五年所做的事,一年时间做完了。这就是中国速度。”

    卡梅隆狠狠的爆了一句粗口,但封耘等人并没有生气,他们知道,卡梅隆骂的不是中国人。

    ……

    “你说,他们谁赢了?”问这句话的是怒发狂人。

    张邕摇头,“不知道,但从现在看,他们都不会输。”

    “好吧,老外喜欢说win-win,那我们就让这三家win-win-win吧。”

    “三赢,听着不错。你的双频芯片有进展吗?”

    “不多,我们顾不上。我们的双频板子也需要测试,鹏总他们该做的已经做了,剩下的是我工作。”

    “你走的哪一条路?学的他们哪一家?”

    “切,”怒发狂人撇嘴一笑,做不屑状。

    “靠山吃山,学校哪有财力和他们比,但我们有人呀。我就是靠学生,不止m大的学生,还有其他高校的。我想,我也不会输的。”